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及時雨宋江看似沒有絲毫本事，為何卻能穩坐梁山頭把交椅？靠的是拉攏人心。宋江雖然格局不高，但卻是人性大師。他對人心人性的認識在幾千年后都不落伍。
吳用是晁蓋的軍師，李逵是戴宗的小弟，武松明明先認識的柴大官人，為什麼這些人都著了魔似的一見宋江就倒頭便拜，更追隨一生？讓我們從宋江收服李逵的故事一窺內中奧秘。
宋江和戴宗見面后，雙方正在敘話，下面傳來吵鬧聲，戴宗讓人帶來一個黑大漢。
1、宋江對李逵的第一印象
施耐庵描寫得很傳神。
要知道宋江剛剛被刺配江州，人地兩生。他需要幫手，所以對江州牢房節級戴宗、牢頭李逵，有可以結交的心思。說穿了，無非也是多個朋友多個幫手的想法。而李逵，五大三粗，勇猛無比，正是一塊好打手的樣子，宋江一看就愛上了。
2、宋江對李逵的背調
要知道，宋江也不是什麼人都看得上的，要先進行背景調查。此時，知心的戴宗講述了李逵的來歷：
從這段話中，宋江知道了幾個關鍵信息：
1）外地過來，不是本地人，沒有本地錯綜復雜的背景關系。這樣人值得收服且沒有后患，否則有本地幫派官府聯系，那就只能當個朋友不能當心腹小弟了。
2）殺過人但遇赦，能使兩把板斧，及會拳棍，多人懼他。說明李逵膽大勇猛，有本事。
3）見今在此牢里勾當。宋江也在牢房，方便后續接觸，也能牢里幫上宋江。
基于三條，宋江看中了李逵。決心收為小弟。
3、李逵對宋江的第一印象其實不咋樣
黑胖子宋江
李逵見面先問戴宗眼前這個黑胖子是誰，可見，貌不驚人的宋江給李逵印象一般。隨后戴宗告訴他，這位就是名震江湖的及時雨，李逵還不相信，確認后才拜了宋江。這一拜，李逵拜的是宋江的「及時雨」的名頭。對宋江本人，又黑又胖，毫無出奇之處，李逵心里其實是失望的。
宋江也看出這一點了，忙轉移話題，問李逵為何吵鬧。李逵本身沒錢，但卻生說在店家那里存了一錠十兩大銀，想換10兩碎銀。
1、十兩銀子值多少錢？
十兩銀子，有人專門考證過。在水滸傳第15回中，吳用去石碣村見阮氏三兄弟時，有這樣一段描寫：
我們把吳用這一兩銀子買的東西，按今天的物價來折算一下：
宋朝一斤十六兩，相當于600克，
十斤生牛肉六千克，400元，十斤熟牛肉800元，合計1200元；
夠4個人喝的一甕酒，至少200元吧；
一對大雞，算少點也要200多元吧。
這三樣東西加起來，這一兩銀子的購買力至少相當于今天的1600元人民幣。
但這還沒完，因為阮小二最后還加了一句：
也就是說，按當時的行情，店家還應該再找錢給吳用的，所以阮小二才會趁機說這個話來。
一兩銀子購買力至少和現在1800元人民幣相當。
這十兩銀子，就相當于現在的一萬八千到二萬塊錢。
2、李逵一見面就被宋江看透本性
李逵家里只有一個老娘，自己當個臨時工，跟著戴宗混日子。可以說，他出身不好，地位不高。而從古至今，在江湖上混什麼最重要？面子。所以他明明沒錢卻要撒謊說有一錠大銀。
李逵為啥會說謊？
他不想在第一次見面的山東及時雨面前丟了面子，所以才撒了一個拙劣的謊言。
為何李逵說完謊宋江卻幫他圓了這個謊，并對戴宗說李逵是個直人？
宋江這種熟知人情世故的人，一照面通過衣著就能知道李逵沒錢，為何不戳穿李逵謊言？當然是給他面子。
宋江通過和李逵三五分鐘的相處，就能推斷出李逵的大致特征：
1）耿直
第一次見面，叫人黑胖子；后面還是戴宗一再保證，這位就是及時雨，李逵才下拜。另外，喝酒時，直接說出自己不耐煩用小盞想法。
這兩個小細節，就能知道李逵很直爽耿直，不像正常人總要有所遮掩和客氣。
2）窮且好面子
這種耿直的人都會撒謊，就能推斷出李逵的另一個特質： 好面子。為了面子不惜撒個小謊。
要想結交李逵，就要在這幾方面下功夫。
所以，宋江見面先送銀子替李逵圓謊。既解了李逵的困境，又保全了李逵的面子。
最終，通過借給李逵這十兩銀子，李逵對宋江的印象完全改觀：
3、宋江如何把十兩銀子花得人人滿意
李逵為何要急著賭錢？想贏幾貫錢，請宋江吃飯。結果兩把全輸光了。只能搶了賭桌上的二十幾兩銀子跑路。
一出門就被早等在那里的戴宗宋江按住。此時的李逵是又羞又憤的。情急之下說得都是心里話：
李逵此時，可以說到了人生低谷： 身無分文，家有老母，事業不成。一向自詡耿直，也被賭場和自己兩位兄長抓住賴賬，人設崩塌。
此時的李逵，處在社死的邊緣。
而宋江不但完美解決了李逵困境，還保全了李逵甚至周圍人的顏面。
首先，宋江聽了，大笑道：「賢弟，但要銀子使用，只顧來問我討。
這一句話，大哥的形象就立起來了。一兩萬塊錢算什麼，跟著哥，要銀子只管用。
從小身上沒有閑錢的李逵當時就被金錢攻勢砸暈了。
接下來就是給面子了：錢還給賭場的 小張乙。賭場人卻不敢收戴宗和宋江的銀子，只要還其他人被搶走的十幾兩就行了。
小張乙這是給宋江戴宗面子，也是給李逵面子。給宋江戴宗面子，是知道戴宗是節級，給個面子留個交情。而給李逵面子，則是怕這個黑廝回頭找補。
少出十兩銀子為啥宋江不同意？一來這樣解決雖然省錢但不漂亮，李逵名聲臭了，后面怎麼在圈子里廝混？二來，不收錢怎麼能結結實實落李逵一個人情呢？
直接送錢人家不要，就換個委婉的做法：
李逵打傷了人，這錢賭場不敢收，就換個名頭做醫藥費。 小張乙能跟其他賭徒交代，李逵也不會怨恨小張乙，李逵在賭場的名聲也不會臭。一箭三雕。所有人的利益都考慮到了。
這就是人情世故。為啥有人讓人喜歡有人讓人討厭。就看你辦事地道不地道。
4、論拉攏人心，柴進比宋江差遠了
與之相反，林沖到柴進府上，柴進要他和洪教頭比武，拿出了二十五兩大銀做賭注。
看看柴進這做派，銀子丟在地下。不管輸贏，拿了錢的人心里都不好受吧？敢情我們這是打把式賣藝來了。
結果林沖挑翻了洪教頭。柴進雖然錢花的更多，但拿了錢的林沖心里不太舒服，洪教頭更是羞憤之下走了，效果卻不好。柴大官人手段上差宋押司不止一籌啊。
另外，大家注意一個微妙的轉變：宋江對李逵的稱呼，已經從開始生疏的 壯士，自然而然轉為了我 兄弟了。
隨后，宋江請二人去了高檔酒樓琵琶亭一起喝酒。
中國人最重視酒桌文化。在酒桌上，可以拉關系，可以見尊卑，也可能得罪人。
1、大碗小盞的講究
戴宗和李逵相處這麼久，卻不知李逵最不喜人家落他面子，反而說他「村」。讓他不要做聲。這都是潛意識里認為李逵不配這高檔酒樓。雖然是對小弟的愛護，卻讓人心里不舒服。
反倒是新認識的大哥宋江，貼心無比，高檔酒樓怎麼了？俺兄弟要用大碗就用大碗。這種反差極大滿足了李逵的虛榮心。
不但李逵，梁山上的好漢都喜歡用大碗
面子給足了，李逵甚至主動要結拜認大哥了。
2、魚肉、羊肉與牛肉的區別
曾經有高人專門論述過，在宋末，三種不同吃食代表著三個階級：牛肉是普通百姓的最愛（不同于北宋初年耕牛的緊缺，北宋末年經濟繁榮，一頭牛大概十幾貫，牛肉價格低于羊肉）；羊肉是富裕階級的心頭好。而魚肉，則是官人的獨享。
所以，宋江和戴宗嘰嘰歪歪說魚肉不鮮，其實是在顯擺自己經常能吃到鮮魚罷了。而李逵則絲毫體會不到二人的高級凡爾賽。反而覺得吃魚不爽利。
戴宗嫌棄李逵給自己丟了面子，而宋江并沒有嘲笑李逵，反而立刻貼心讓店家切幾斤肉給我這兄弟。
而酒保和李逵的對話，初看覺得李逵蠻橫無理，細度才知酒保的狗眼看人低。
酒保看李逵沒錢，說咱這牛肉不賣，只賣羊肉。潛台詞就是你頂天也就吃吃牛肉，怎知道咱這高檔酒樓最差也是羊肉，你個土 包子沒見識了吧？
在李逵暴怒，撒了酒保魚汁后，戴宗和宋江的反應迥異：
你是李逵，你更喜歡哪個大哥？
宋江這一系列舉動，表面上是摸準了李逵好面子的脈，實際上，更是對李逵的尊重。
李逵一介粗人，一沒文化，二沒素質，三沒錢，四沒地位。就是能吃能打。之前沒人看得起他，包括他的上級戴宗，也是將其當成小跟班，心里從來沒有真正尊重過他的意見。
人，特別是處于低谷的人，最敏感，最在意別人的尊重。
李逵為什麼這麼看重面子，其實他內心是很自卑的。他明白自己的短處，也知道無論是戴宗戴大哥還是賭錢的小張乙，甚至是飯店的酒保，他們或利用他，或畏懼他，或鄙視他，但就是沒有一個人尊重過他。
只有及時雨宋江，江湖上名聲比戴宗大，給錢比戴宗大方，卻平易近人，給足了李逵面子和錢，更核心的是—— 宋江給了李逵缺乏已久的尊重。
李逵能不把宋江引為知己，兜頭就拜嗎？
現代馬云說過，員工離職，要麼錢沒給到位，要麼心受委屈了。在宋江這里，錢不夠只管向大哥要。吃飯、平事時大哥不但給你面子，更重要的是尊重你。
看看李逵捻指間吃了三斤羊肉，宋江沒說李逵貪吃，而是說： 「壯哉！真好漢也！」這樣的大哥到哪里去找？
難怪幾個小時的相處，李逵便道一聲： 這宋大哥便知我的鳥意！
難怪宋江被綁縛刑場，李逵冒死相救；
難怪李逵就此追隨宋江一輩子，也難怪宋江死前送鐵牛毒酒，鐵牛也痛快飲下，甘之如飴。
對李逵來說，從認識宋江那天起，就將其當成了追隨一生的大哥，因為他知道宋江懂他，尊重他。人生得一知己，足矣。
