公元前202年10月，垓下。

夜色深沉，萬籟俱寂，空氣中彌漫著大戰將至的死亡氣息。

月色之下，楚軍的營壘星羅棋布，密密匝匝，一眼望不到頭。楚國的士兵已經睡下，養精蓄銳，準備隨時可能到來的決戰。十萬大軍，尚能一戰。漢軍雖有三十萬，但分屬韓信、英布、灌穎等人，在協調性上和戰斗力上，都要比楚軍要差一些。真打起來，楚軍未必會敗。

忽然間，一陣歌聲從漢軍的營地傳來。是楚歌，楚地的歌聲，悲涼的歌聲中充滿鄉思和鄉愁。難道漢軍已經攻下了所有的楚地了嗎？難道我的兄弟，我的朋友，都已經在對面漢軍之中了嗎？一個楚軍從夢中醒來，十個楚軍從夢中醒來，一百個，一千個，一萬個楚軍從夢中醒來。他們神情中，猶疑和惶恐，取代了必勝的信念。

四面歌聲響起，楚軍士氣崩潰。漢軍在歌聲中發動攻擊，楚軍大敗。項羽率八百騎兵連夜突圍，后在烏江中自刎。

垓下之戰，是一場輿論戰的勝利

《孫子兵法》里曾寫道：「百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。」百戰百勝，不是最高明的兵家策略；戰前就讓對方的戰斗力減弱，甚至無力抵抗，才是最高明的兵法。

不戰而屈人之兵，在垓下之戰，漢軍做到了。如何做到的呢？他們利用了輿論的力量，用歌聲，也就是「楚歌」，從心理上對楚軍進行了致命的打擊。

其實，在中國歷史上，類似的輿論戰屢見不鮮，并且都發揮到了極大的作用。

一、利用輿論制造信息混亂，在戰場上讓敵人失去斗志。

通過營造某種特定輿論，讓對方心生畏懼、不安等情緒，從而失去斗志，最典型的就是上面我們講的四面楚歌的故事。當時，項羽率領的楚軍被劉邦率領的漢軍困在垓下，雖然糧食短缺，兵力也處于劣勢，但楚軍作戰依然勇猛。劉邦久攻不下，最后還是張良獻上一條計謀，就是吹奏楚地民歌，以此來瓦解楚軍士氣。因為，項羽是從楚地起兵，軍中士兵也多為楚人，楚地對他們而言，意義重大。如果楚地被占領了，也就意味著他們輸了。

力拔山兮氣蓋世的英雄，烏江敗亡

結果正如張良所料，楚歌不僅讓楚軍士氣盡失，項羽本人也失去斗志，最后漢軍徹底打敗了楚軍。這就是輿論的力量，以歌的形式出現并傳播，從心理上直接摧毀對方的信心。

另一個特別著名的案例是淝水之戰。當時，前秦主帥苻堅率領著80萬大軍，去攻打東晉，企圖一舉滅掉晉國。而東晉的兵力只有8萬，由謝安、謝玄來指揮，兩軍隔著淝水對峙。

開戰前，謝玄派人過去，請秦軍先往后撤，等晉軍渡河后，兩軍再展開決戰。苻堅同意了，他的如意算盤是，等晉軍渡河渡到一半時就派軍進行偷襲，這樣就能穩操勝券。

可苻堅忘掉了一個重要因素，就是他手下的80萬大軍，成分非常復雜，分屬于不同民族，很多是他驅趕著來到戰場上的，并不想為他戰斗，有人還打心眼里希望苻堅輸掉。所以，一旦有不利的消息，這80萬大軍很可能就土崩瓦解。

秦軍敗了，一聲大喊引發了戰場上的多米諾骨牌效應

謝玄正是利用了這一點。就在秦軍稍稍后撤準備攻擊渡河的晉軍時，前晉國將領朱序突然大喊：「秦軍敗了！秦軍敗了！」秦軍太多了，戰場太大了，很多人根本無法判斷這條信息的真假，他們只看到了秦軍正在后撤，就以為秦軍真的敗了。于是，原來就不想為苻堅賣命的士兵開始逃走，想為苻堅戰斗的士兵也搞不清真相，在慌亂中跟著逃跑。戰場上出現了多米諾骨牌效應，最終秦軍一敗涂地。主帥苻堅也身負重傷，倉皇逃回國。

淝水之戰，也是一場輿論戰。晉軍借助錯誤的信息傳播，8萬打敗了80萬。

二、利用輿論樹立個人權威性，達到自己的政治野心。

這種輿論戰，最常見的手段就是政治寓言，通常以童謠、銘文石刻、題壁、典籍傳播等形式出現。

比如，秦末陳勝吳廣起義。在起義前，陳勝找人在白綢上寫下「陳勝王」，偷偷塞進一條剛買回來的魚肚子里。當人們燒魚時，發現魚肚里的白綢，自然對陳勝心生畏懼，認為是鬼神顯靈，暗示陳勝是未來的王。

接下來，吳廣在夜里跑到野外學狐貍叫，完后又大喊幾聲「大楚興，陳勝王」，讓人們更加堅信陳勝就是上天派來當王的。

陳勝吳廣起義也利用了輿論戰

最后，陳勝吳廣再發動起義，人們就順理成章地擁護他了。這就是利用童謠來樹立個人權威性，以達到其政治目的。后來，東漢末年黃巾軍起義前也用了這招，打出「蒼天已死，黃天當立。歲在甲子，天下大吉」等童謠，目的也是樹立他們的權威性，得到更多民眾的支持。

另一個特別典型的例子是武則天稱帝。武則天稱帝前，為了證明自己登基是天意，打算借助佛教典籍的威力。她的男寵薛懷義為了討好她，專門組織高僧，在佛教經書中找尋女人稱帝的依據，結果還真找到了。《大云經》里記載了「凈光天女」的故事，說天女雖身為女人，卻因深明佛經大義，不但成為國王，還度化眾生，最后上天成佛。

這個故事非常符合武則天的要求。于是，薛懷義組織高僧編寫了《大云經疏》，不僅將「凈光天女」的故事解釋得通俗易懂，還進行了多處篡改，暗示武則天不光是凈光天女的化身，更是彌勒佛的化身。

武則天是使用輿論戰的高手

在《大云經疏》編寫好后，武則天大量專門印發此書，給文武大臣和百姓閱讀。此外，她還下令在各州建立大云寺，寺里專門配備了《大云經》和《大云經疏》，并讓各地高僧同時開講《大云經》，成功制造了女人即位的輿論。這就是典型的以典籍傳播方式來制造輿論，樹立個人的權威性。

除了借助政治寓言來樹立個人權威性外，還可以借助社會上某些知名人士，利用他們的權威性、特殊性或是神秘性，讓人們信任自己，從而建立個人的權威性。

最有名的當屬「商山四皓」的故事。這個故事發生在漢高祖時期，當時劉邦認為太子劉盈天性懦弱，才華平平，而小兒子如意卻天性聰穎，才華出眾，于是他想改立如意為太子。張良就給劉盈出謀劃策，把當時著名的「商山四皓」請來輔佐劉盈。「商山四皓」是何許人也？他們是秦朝末年四位信奉黃老之學的博士，隱居在商山中，在社會上很有名望，劉邦曾多次派人，想請他們出山為官，但都失敗了。

當劉邦看到「商山四皓」竟出山來輔佐劉盈時，不禁感慨道「太子羽翼已豐」，他認為劉盈已得到眾人的認可，身后有著強大的勢力，自此打消了改立太子的念頭。張良就是借助知名人士的力量，樹立起劉盈自身的權威性，讓劉邦產生一種民心所向的錯覺，從而巧妙地幫劉盈躲過了一場政治災難。

商山四皓

很多政治野心家在利用輿論作為武器時，常常會選擇幾種方式綜合使用，這樣威力更勝一籌。就拿武則天來說，她在籌備自己登基時，就將輿論戰玩到了極致。除了前面所說的借助典籍傳播、僧道的力量外，她還刻意制造出一種眾人請愿的情境來贏取民心。當時有一個七品芝麻官叫傅游藝，帶著一幫人來上疏請愿，要求武則天即位當皇帝。武則天表面不許，但卻將傅游藝由七品官提升至五品官。接下來，請愿的人自然越來越多，從百人逐漸上升到千人、萬人。最終迫于各方壓力，現任皇帝，武則天的兒子李旦，也不得不出來，要讓位給母親。在輿論的強大威力下，武則天不費一兵一卒，圓滿登基，實現了自己的政治野心。

說到這里，你可能會奇怪，在中國歷史上，輿論為什麼能發揮這麼大的作用呢？

首先，一些輿論符合當時人們對大自然、對世界的認知。中國古代產力不發達，人們對大自然抱有一種畏懼之心，很多人都會信奉鬼神之說，所以當輿論以政治寓言的面貌出現時，人們會以為這是天意，或者鬼神的意愿，自然就能發揮作用了。

孟子：得道者多助

其次，一些輿論巧妙地利用了人們的心理。輿論戰有一半打的就是心理戰，像前面說的「四面楚歌」、「淝水之戰」，就是針對人們心理上的薄弱點。一旦人們在心理上認輸了，在行動上也就輸了。

最后，還有一些輿論確實是人心所向。比如陳勝吳廣的起義，因為「天下苦秦久矣」，就算陳勝吳廣不搞一些幺蛾子，人民也遲早會起來反抗。只不過，這些輿論戰術，加快了歷史的進程。所以孟子有云：「得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民有道，得其心，斯得民矣。」翻譯過來就是「得民心者得天下，失民心者失天下」，在歷史上，輿論往往就是民心所向。