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十兩銀子一頓酒,宋江換來了李逵追隨一輩子。背后的奧秒究竟是啥?
2022/11/17
2022/11/17

及時雨宋江看似沒有絲毫本事,為何卻能穩坐梁山頭把交椅?靠的是拉攏人心。宋江雖然格局不高,但卻是人性大師。他對人心人性的認識在幾千年后都不落伍。

吳用是晁蓋的軍師,李逵是戴宗的小弟,武松明明先認識的柴大官人,為什麼這些人都著了魔似的一見宋江就倒頭便拜,更追隨一生?讓我們從宋江收服李逵的故事一窺內中奧秘。

一、雙方的第一印象很重要

宋江和戴宗見面后,雙方正在敘話,下面傳來吵鬧聲,戴宗讓人帶來一個黑大漢。

1、宋江對李逵的第一印象

施耐庵描寫得很傳神。

要知道宋江剛剛被刺配江州,人地兩生。他需要幫手,所以對江州牢房節級戴宗、牢頭李逵,有可以結交的心思。說穿了,無非也是多個朋友多個幫手的想法。而李逵,五大三粗,勇猛無比,正是一塊好打手的樣子,宋江一看就愛上了。

2、宋江對李逵的背調

要知道,宋江也不是什麼人都看得上的,要先進行背景調查。此時,知心的戴宗講述了李逵的來歷:

從這段話中,宋江知道了幾個關鍵信息:

1)外地過來,不是本地人,沒有本地錯綜復雜的背景關系。這樣人值得收服且沒有后患,否則有本地幫派官府聯系,那就只能當個朋友不能當心腹小弟了。

2)殺過人但遇赦,能使兩把板斧,及會拳棍,多人懼他。說明李逵膽大勇猛,有本事。

3)見今在此牢里勾當。宋江也在牢房,方便后續接觸,也能牢里幫上宋江。

基于三條,宋江看中了李逵。決心收為小弟。

3、李逵對宋江的第一印象其實不咋樣

黑胖子宋江

李逵見面先問戴宗眼前這個黑胖子是誰,可見,貌不驚人的宋江給李逵印象一般。隨后戴宗告訴他,這位就是名震江湖的及時雨,李逵還不相信,確認后才拜了宋江。這一拜,李逵拜的是宋江的「及時雨」的名頭。對宋江本人,又黑又胖,毫無出奇之處,李逵心里其實是失望的。

二、十兩銀子扭轉局面背后的道理

宋江也看出這一點了,忙轉移話題,問李逵為何吵鬧。李逵本身沒錢,但卻生說在店家那里存了一錠十兩大銀,想換10兩碎銀。

1、十兩銀子值多少錢?

十兩銀子,有人專門考證過。在水滸傳第15回中,吳用去石碣村見阮氏三兄弟時,有這樣一段描寫:

我們把吳用這一兩銀子買的東西,按今天的物價來折算一下:

宋朝一斤十六兩,相當于600克,

十斤生牛肉六千克,400元,十斤熟牛肉800元,合計1200元;

夠4個人喝的一甕酒,至少200元吧;

一對大雞,算少點也要200多元吧。

這三樣東西加起來,這一兩銀子的購買力至少相當于今天的1600元人民幣。

但這還沒完,因為阮小二最后還加了一句:

也就是說,按當時的行情,店家還應該再找錢給吳用的,所以阮小二才會趁機說這個話來。

一兩銀子購買力至少和現在1800元人民幣相當。

這十兩銀子,就相當于現在的一萬八千到二萬塊錢。

2、李逵一見面就被宋江看透本性

李逵家里只有一個老娘,自己當個臨時工,跟著戴宗混日子。可以說,他出身不好,地位不高。而從古至今,在江湖上混什麼最重要?面子。所以他明明沒錢卻要撒謊說有一錠大銀。

李逵為啥會說謊?

他不想在第一次見面的山東及時雨面前丟了面子,所以才撒了一個拙劣的謊言。

為何李逵說完謊宋江卻幫他圓了這個謊,并對戴宗說李逵是個直人?

宋江這種熟知人情世故的人,一照面通過衣著就能知道李逵沒錢,為何不戳穿李逵謊言?當然是給他面子。

宋江通過和李逵三五分鐘的相處,就能推斷出李逵的大致特征:

1)耿直

第一次見面,叫人黑胖子;后面還是戴宗一再保證,這位就是及時雨,李逵才下拜。另外,喝酒時,直接說出自己不耐煩用小盞想法。

這兩個小細節,就能知道李逵很直爽耿直,不像正常人總要有所遮掩和客氣。

2)窮且好面子

這種耿直的人都會撒謊,就能推斷出李逵的另一個特質: 好面子。為了面子不惜撒個小謊。

要想結交李逵,就要在這幾方面下功夫。

所以,宋江見面先送銀子替李逵圓謊。既解了李逵的困境,又保全了李逵的面子。

最終,通過借給李逵這十兩銀子,李逵對宋江的印象完全改觀:

3、宋江如何把十兩銀子花得人人滿意

李逵為何要急著賭錢?想贏幾貫錢,請宋江吃飯。結果兩把全輸光了。只能搶了賭桌上的二十幾兩銀子跑路。

一出門就被早等在那里的戴宗宋江按住。此時的李逵是又羞又憤的。情急之下說得都是心里話:

李逵此時,可以說到了人生低谷: 身無分文,家有老母,事業不成。一向自詡耿直,也被賭場和自己兩位兄長抓住賴賬,人設崩塌。

此時的李逵,處在社死的邊緣。

而宋江不但完美解決了李逵困境,還保全了李逵甚至周圍人的顏面。

首先,宋江聽了,大笑道:「賢弟,但要銀子使用,只顧來問我討。

這一句話,大哥的形象就立起來了。一兩萬塊錢算什麼,跟著哥,要銀子只管用。

從小身上沒有閑錢的李逵當時就被金錢攻勢砸暈了。

接下來就是給面子了:錢還給賭場的 小張乙。賭場人卻不敢收戴宗和宋江的銀子,只要還其他人被搶走的十幾兩就行了。

小張乙這是給宋江戴宗面子,也是給李逵面子。給宋江戴宗面子,是知道戴宗是節級,給個面子留個交情。而給李逵面子,則是怕這個黑廝回頭找補。

少出十兩銀子為啥宋江不同意?一來這樣解決雖然省錢但不漂亮,李逵名聲臭了,后面怎麼在圈子里廝混?二來,不收錢怎麼能結結實實落李逵一個人情呢?

直接送錢人家不要,就換個委婉的做法:

李逵打傷了人,這錢賭場不敢收,就換個名頭做醫藥費。 小張乙能跟其他賭徒交代,李逵也不會怨恨小張乙,李逵在賭場的名聲也不會臭。一箭三雕。所有人的利益都考慮到了。

這就是人情世故。為啥有人讓人喜歡有人讓人討厭。就看你辦事地道不地道。

4、論拉攏人心,柴進比宋江差遠了

與之相反,林沖到柴進府上,柴進要他和洪教頭比武,拿出了二十五兩大銀做賭注。

看看柴進這做派,銀子丟在地下。不管輸贏,拿了錢的人心里都不好受吧?敢情我們這是打把式賣藝來了。

結果林沖挑翻了洪教頭。柴進雖然錢花的更多,但拿了錢的林沖心里不太舒服,洪教頭更是羞憤之下走了,效果卻不好。柴大官人手段上差宋押司不止一籌啊。

另外,大家注意一個微妙的轉變:宋江對李逵的稱呼,已經從開始生疏的 壯士,自然而然轉為了我 兄弟了。

三、一頓酒背后的奧妙

隨后,宋江請二人去了高檔酒樓琵琶亭一起喝酒。

中國人最重視酒桌文化。在酒桌上,可以拉關系,可以見尊卑,也可能得罪人。

1、大碗小盞的講究

戴宗和李逵相處這麼久,卻不知李逵最不喜人家落他面子,反而說他「村」。讓他不要做聲。這都是潛意識里認為李逵不配這高檔酒樓。雖然是對小弟的愛護,卻讓人心里不舒服。

反倒是新認識的大哥宋江,貼心無比,高檔酒樓怎麼了?俺兄弟要用大碗就用大碗。這種反差極大滿足了李逵的虛榮心。

不但李逵,梁山上的好漢都喜歡用大碗

面子給足了,李逵甚至主動要結拜認大哥了。

2、魚肉、羊肉與牛肉的區別

曾經有高人專門論述過,在宋末,三種不同吃食代表著三個階級:牛肉是普通百姓的最愛(不同于北宋初年耕牛的緊缺,北宋末年經濟繁榮,一頭牛大概十幾貫,牛肉價格低于羊肉);羊肉是富裕階級的心頭好。而魚肉,則是官人的獨享。

所以,宋江和戴宗嘰嘰歪歪說魚肉不鮮,其實是在顯擺自己經常能吃到鮮魚罷了。而李逵則絲毫體會不到二人的高級凡爾賽。反而覺得吃魚不爽利。

戴宗嫌棄李逵給自己丟了面子,而宋江并沒有嘲笑李逵,反而立刻貼心讓店家切幾斤肉給我這兄弟。

而酒保和李逵的對話,初看覺得李逵蠻橫無理,細度才知酒保的狗眼看人低。

酒保看李逵沒錢,說咱這牛肉不賣,只賣羊肉。潛台詞就是你頂天也就吃吃牛肉,怎知道咱這高檔酒樓最差也是羊肉,你個土 包子沒見識了吧?

在李逵暴怒,撒了酒保魚汁后,戴宗和宋江的反應迥異:

你是李逵,你更喜歡哪個大哥?

三、宋江一系列舉動表面是給面子實際上是給尊重

宋江這一系列舉動,表面上是摸準了李逵好面子的脈,實際上,更是對李逵的尊重。

李逵一介粗人,一沒文化,二沒素質,三沒錢,四沒地位。就是能吃能打。之前沒人看得起他,包括他的上級戴宗,也是將其當成小跟班,心里從來沒有真正尊重過他的意見。

人,特別是處于低谷的人,最敏感,最在意別人的尊重。

李逵為什麼這麼看重面子,其實他內心是很自卑的。他明白自己的短處,也知道無論是戴宗戴大哥還是賭錢的小張乙,甚至是飯店的酒保,他們或利用他,或畏懼他,或鄙視他,但就是沒有一個人尊重過他。

只有及時雨宋江,江湖上名聲比戴宗大,給錢比戴宗大方,卻平易近人,給足了李逵面子和錢,更核心的是—— 宋江給了李逵缺乏已久的尊重

李逵能不把宋江引為知己,兜頭就拜嗎?

現代馬云說過,員工離職,要麼錢沒給到位,要麼心受委屈了。在宋江這里,錢不夠只管向大哥要。吃飯、平事時大哥不但給你面子,更重要的是尊重你。

看看李逵捻指間吃了三斤羊肉,宋江沒說李逵貪吃,而是說: 「壯哉!真好漢也!」這樣的大哥到哪里去找?

難怪幾個小時的相處,李逵便道一聲: 這宋大哥便知我的鳥意!

難怪宋江被綁縛刑場,李逵冒死相救;

難怪李逵就此追隨宋江一輩子,也難怪宋江死前送鐵牛毒酒,鐵牛也痛快飲下,甘之如飴。

對李逵來說,從認識宋江那天起,就將其當成了追隨一生的大哥,因為他知道宋江懂他,尊重他。人生得一知己,足矣。


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